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被曝家族内斗 故事卖完 褚橙还能不能走得更远

作者:    点击:31652  来源:    发布时间:2017年09月30日 08:32
盛名在外的褚橙,近期被曝因销售权争夺而遇到了“渠道问题”。在咱河南市场上,褚橙销售情况咋样?河南商报记者进行了调查。

【惊爆】

褚橙销售权争夺战

背后是家族纷争

近两年,很多人的朋友圈常被一位老者刷屏。

这位老者是褚时健——他曾带领红塔集团享誉全国,后入狱。在70多岁时再度创业,靠种橙子再次成功。因为太励志,人们把他种的橙子称为“褚橙”。

但最近,褚橙似乎有点麻烦。

今年10月份,在和阿里巴巴满天星合作计划上,褚时健家族内部召开了自相矛盾的两场发布会。而后在11月份,又高调否认与一家知名电商达成合作。北京一家媒体报道称,这些被外界解读为褚氏家族内部利益的纷争。

该报道指出,目前褚氏家族的李亚鑫(褚时健外孙女的丈夫)和褚一斌(褚时健儿子)在各自拓展自己的销售渠道:李亚鑫表示要和本来生活网进行深度合作;褚一斌则在天猫开了旗舰店。

让人惊讶的是,从股权结构上看,褚时健只是一个小股东。

【调查】

褚橙正处于销售尾期

他们闹不闹,对咱没影响

咱河南人买褚橙有没有受到影响?

21日,河南商报记者登录褚橙官网以及本来生活网、天猫“褚氏新选水果旗舰店”,发现褚橙平均售价在每斤10元以上。此外,在褚橙官网和天猫上,除了一些品类不支持到货郑州之外,还有一些不同包装的褚橙礼盒已经售罄。

但这并不能说明褚橙销售出现了问题,因为平时也不容易买到褚橙。

“买褚橙,基本靠抢。”一位与河南有业务往来的山东籍水果销售人员告诉记者,“我们一车20吨的褚橙,提前一天跟经销商打好招呼,第二天到货后立即卖完。褚橙,卖的就是稀缺。”

当然,并不是完全没机会买到褚橙。21日,河南万邦国际农产品物流城一位销售褚橙的商户告诉记者,“还有几百件褚橙。”

据这位商户介绍,今年她总共采购了10来车褚橙,共约20吨,“他们产量有限,想多买点也没有。”

这位商户说,由于知名度高,褚橙的价格要比国内优质的橙子高,“一件10斤,贵一二十元钱。”

尽管贵,却不愁销路。该商户介绍,和其他橙子相比,褚橙外表不打蜡,口感好,易销售,“70%是电商买走了,其他的是经销商买走了,然后又卖给一些微商。”

同时,商户介绍,褚橙的销售期只有一个月,“现在已经是尾期的最后一批,春节也没货。”

对于褚时健家族内部争斗,这位商户说,由于今年销售期已过去,所以没有任何影响,明年会如何,还要观察,“我们要的是橙子,他们自己人闹不闹,对我们没啥影响。”

褚橙官网电话接听者也介绍,线下已经没有存货,总部也是如此。

【诡局】

产量不大冒牌货多

褚橙今年还遭遇品质问题

尽管在褚时健光环下,褚橙“一橙难求”,但人们对其并非一致称赞。

网上有消费者评价说,买到的褚橙外形不佳、个头不一,甚至有的口感也不怎么好。

一些橙子经销商也持此看法。

“前两年褚橙确实不错,但今年不知道为什么有的外形不好。”万邦另一位做得不错的橙子销售商这样说。

电商平台上,对褚橙出现的问题这样解释:有诸如天气、产品分级设备等原因。

“拼的是营销,不是产品。”上述山东销售人员这样评价。他认为,农产品要保证标准并非易事——只有达到一定种植规模之后,通过严格的产品分级以及成熟的经纪人、采购商、运输链条,才能达到。

此外,记者从褚橙官网电话接听者得到的信息是,今年褚橙的产量为1万吨。

“褚橙产量不大,市面上的冒牌货却很多。”前述万邦橙子销售商说,不仅是褚橙,很多品牌都有如此遭遇,“我这两天也在跟律师见面,追究假冒人的责任。”

在这两位业内人士看来,想通过傍名牌挣钱的人太多。

“褚橙火了之后,电商希望通过褚橙吸引流量,这也带动线下销售火爆,买家甚至线下采购之后再拿到网上去卖。”上述山东销售人员说,褚橙的线下代理也很复杂,据他了解,他所在的公司就是从浙江等地的代理商手中拿的货。

天猫“褚氏新选水果旗舰店”的产品介绍中说,500多家经销商每年翘首以盼褚橙。而褚橙官网电话接听者则介绍,据他了解,褚橙只有北京、上海、广州、深圳、江苏、浙江、重庆、成都、云南总部等地10个直接的一级代理商。

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